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“一会儿我来问,你负责记录。”他步伐利落,道,“不用说自己是实习生。”
“哦。”
郁承往前走了两步,又回头:“第一次做管访?”
怀歆点头:“严格意义上来讲,是的。”
他笑了笑,嗓音温和道:“不用紧张,有我在。”
进到写字楼大厅,需要登记身份才能入内,已经有礼遇的人候在厅中等候,是创始人崔总的秘书。
秘书带他们乘电梯上楼,这家新消费品牌阔气地租赁了一整层,秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区,一路到会议室。
办公室的墙壁设计也非常新颖有趣,撞色搭配,还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。
秘书为他们倒上茶水,请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟,崔书就来了,笑着与郁承握手:“郁总好!博源资本哪,久仰久仰。”
礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式,有人觉得时尚新潮,有助于增强品牌效应;有人却认为是完全不搭的两个业务领域,没有协同作用。
崔书先简单介绍了一下公司,也表明他为何最初想要创业做这个公司,原因是因为他个人想做线下餐饮,但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类,所以为了折中,便想出了这么一种结合体。
礼遇的公关显然不错,网页设计便于浏览让人耳目一新,宣传片也很是精美。
初步接洽一般是大方向的把握和判断,除了体量不太会问细的数字。
营收4个多亿,门店160多家,其中餐饮过半,去年净利润刚转正。
其实做线下连锁供应链极其重要,因为两个重要的指标——效率和品牌,生产端的渠道能够满足前者。
郁承问完供应链和门店UE模型又问营销端的情况,很详细也很专业,比如做了哪些IP联名款,美妆代言人计划,新媒体领域未来的广告投放策略。
崔书道:“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业,因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”
“我们有自己的私域流量,微信公众号、官网等,在抖音、小红书也大规模地联合KOL(关键意见领袖,指大V)发布种草分享,今年我们美妆店有三款产品销售额过千万,成为爆款。”
大概聊了一个多小时,知识和信息都很密集,怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速,洋洋洒洒记了好几页的笔记。
最后郁承问,他们下一轮大概需要多少钱。
这是比较关键也比较敏感的问题,崔书斟酌片刻,道:“我们最新的报价大概是20亿左右。”
他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。
郁承面色不变,浅笑着道:“我知道了,谢谢您。”
两人交换名片,又加了微信好友,崔书将他们送到公司门口,两人又客套地聊了几句,再由秘书送他们下楼。
上了博源自己的商务车,郁承问怀歆:“觉得这公司怎么样?”
“感觉营销做的挺好的,产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说,“但是这种双轮驱动的模型,我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”
郁承肯定了她的说法:“对,目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性,仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”
他稍顿一瞬,勾起嘴角:“还有别的吗?”
“……”
怀歆感觉自己梦回高中做题的时候,她认真想了一会儿,道:“我觉得它这个门店开得太散了,就……就不知道怎么形容,但好像是千店千面,每个店的特色和主题都不太一样。”
郁承唇畔的笑意加深:“很好。”
他简单概括:“非标准化,不可复制,在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”
确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来,怀歆有种恍然大悟的感觉,很认真地做了笔记。
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