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作为副会长人选的正牌候选人,对于自己上位后的施政纲领,魏阳当然是有所提前准备的,尤其是在得知张良平将跟自己竞争时,他更是利用开会的时间进一步细化了一下。
甚至还额外想出了一记狠招。
只不过在有了林琳的助攻之后,现在看来,那记狠招应该是不用亮出来了。
这叫得饶人处且饶人,毕竟张良平虽然是竞争对手,并且还对他采用了有点下三滥的人身攻击,但这点人身攻击还不至于让他要像对待曹勇那样,往死里整。
于是在稍稍整理了一下思路之后,他开口说道:“一旦我成为珠宝协会的副会长,我要做的第一件事,就是先以珠宝协会的名义,为坪洲所有的玉商同行搭建起一个专业且优价的电商平台……”
他开始娓娓讲述起了自己的施政纲领。
既然是负责电商业务的副主席,那他的第一条施政纲领自然得紧靠岗位需求来,那就是必须得跟电商业务挂钩。
他想来想去,还是觉得从平台入手会更有吸引力。
为啥?
当然还是跟翡翠电商业务的现状有关。
打个比方说,维恩之前的直播业务,不管是原石直播还是成品直播,都是在一个专卖玉石珠宝文玩的独立平台。
这样的独立平台流量不算特别大,但好在客户质量相对比较高,上这种独立平台的,基本上都是喜欢翡翠玉石珠宝文玩类,有具备一定常识,又有一定消费潜力的优质客户。
在这样的平台上,哪怕价格稍贵一点的玉石珠宝也能卖得出去。
但这样的独立平台的平台抽成也比较高,量大的话,抽成至少也得销售额的15%左右,量少的话,甚至有可能去到20-30%。
这是啥概念?
要知道,在翡翠行业,假如是线下交易的话,向同行拿货,尤其是价格过十万以上的高货,商家给自己留的毛利空间通常也就是一到两成。
这也就意味着,假如商家把线下交易的模式照搬到线上去的话,根本就没有利润空间不说,甚至还有可能亏本。
正因为如此,维恩之前的直播,原石那块是以廉价的公斤料为主,成品也是以价格在数千到数万之间的中端商品为主,很少在直播间卖价格过万的原石个料及价格过十的中高端成品。
也正因为如此,魏阳自己的喜阳阳珠宝虽然已经成立一段时间了,不管是原石还是成品,都已经有了足够的存货,但却迟迟没有开启直播业务。
平台运营成本过高就是原因。
当然,也有抽成不高的,比如说某音、某多之类的,最便宜的抽成只有5%,最贵的也不会超过20%。
但抽成低、流量大的非独立平台也有它的弊端。
弊端之一,是流量虽大,但客户品质低,在大多数情况下,一场直播下来,直播间进来上千人,可真正有消费意向,而且消费意愿能过千上万的可能也就十来号人。
弊端之二,是在大平台流量的获取本身也是需要花费成本的,假如不投钱去做流量推广的话,可能一场直播下来,最多也就进进出出地进来百十来号人,而且还有可能是零消费。
除非是像光头文、魏阳这种本身已经在平台积累了大量粉丝基础的,流量跟成交额才会相对不错。
也正因为如此,别看最近几年翡翠的电商业务开展得红红火火,可真正能通过直播来赚钱的传统商家其实并不算多,赚得多的反倒是那些靠坑蒙拐骗等不正手段来骗钱的所谓新玉商。
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