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在金城这个地方,销量见顶了!
要想再突破,只能往增量那边去扩展了。
比如说曹雄现在是在开发宁都市场。
要是去把更大的虔城市场给吃下来,会有更大的进展。
陈兴邦仔细地想了想,才笑着发问:“你想去虔城发展是吧,也不是不行。”
“对,我想去那里发展,反正也不算远。”邓清海看陈兴邦没有反对的意思,松了一口气才继续说,“市场更广阔,要是真在那里卖出名堂来了,那么我这边的量会非常大。”
“那你想怎么样合作?”对于邓清海这样的人,陈兴邦可不敢小瞧。
这个老登虽然上次没有成功地逼自己就范,但能想到那样坑自己的人也不多。
“我有原料,我也有渠道,你不愿意把那秘法给我,那我们就合作吧。”邓清海自认为给了一个挺不错的条件出来,“我们强强联合。”
陈兴邦笑着看着他,转身就要走。
“哎,陈老板……”邓清海一看又急眼了,马上便上前拦下说,“有什么事情我们能好好聊聊的嘛,你这样做,我们都没有办法心平气地的聊呀,那你说说吧,你说要怎么办?”
陈兴邦笑眯眯地看着他:“我说要怎么办?我这里有一个办法,可以行得通。”
“你说。”
“你想要卖货,从我这里拿货。”
“我自己有原料。”邓清海皮笑肉不笑。
“可以卖给我。”
“我不卖。”
啧,还没有办法谈了是吧。
不过陈兴邦并不泄气,又想出了一个办法:“我跟你合作开食品加工厂,那是不可能的。不过你既然有原料,也不肯卖给我,那好办多了,要不然我看这样吧,你把原料给我,我给你去卤原料,比如说你一天给我五百斤原料,我就收你一块钱一斤的加工费,这样你一天给我五百块钱就行了,怎么样?我这个折中方案可以吧?”
我去!
邓清海差点就要骂出声来了。
你这个狗奸商是真的奸呀,你原料加工费就想收我一块钱一斤,你怎么不上天呢。
他瞪着眼看着陈兴邦。
“这是最好的办法了,你想想。”陈兴邦笑着说,“我实话跟你说吧,想要研究出我的口味来,你没几两年时间做不到,两年时间你要是再不去占市场,早就已经让别人占走了,你想不想跟我合作吧。”
邓清海咬咬牙,最后才开口说:“行,这样的合作方式可以接受,但是这个加工费我可不认可,一块钱怎么可能呢,这样吧,六角钱一斤。”
陈兴邦摇头说:“邓老板,既然你有渠道拿到原料,那咱们也都别藏着了,我知道原料很便宜的,我们这玩意卖的就是一个配方还有手工处理的费用,除此之外没有别的了。你六角钱一斤想要让我给你把东西弄好,你怎么不上天呢?”
邓清海想了想才说:“那你说多少?一块钱那是不可能的,我压根都没有多少赚头。”
其实陈兴邦也是瞎喊出来的。
做生意可不就得这样嘛,老实人才会轻易地把自己的底价一开始就说出来,这中间还怎么讨价还价?
买方市场上,还真有一些脑子不好的就得认高价钱的。
“那这样吧,九角……”陈兴邦想了想才说。
“不可能,九角钱我还怎么赚钱……”邓清海再次反对。
“那行,八角五,这已经是我的底价了。”陈兴邦笑眯眯地说,“你要是不想合作的话,那咱们也就不用再浪费这个时间去谈了,我就先走了。”
说着陈兴邦再次骑上了摩托车,发动了摩托车,看着随时都要走。
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