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“我还没说帮什么呢,别忙着拒绝,先听听条件。你说像这样活着有啥意思,等那些当官的吃腻了鱼还能继续养着你们啊,到时候还是扔到一边没人管,不如跟着我搏一把。输了大不了一死,赢了就能过上正常人的日子,说不定还能娶个媳妇生个娃呢。”
洪涛伸手打断了胡杨的哀求,开始忽悠。要说忽悠人的诀窍其实特别简单,只有四个字,投其所好。每个人都有特别想要的东西,只是不尽相同。
只要找准了这个点,再尽量描绘光明忽略危险,基本就算成功了一大半。。要是再能洞悉点人性,雕琢雕琢遣词用句,那就是忽悠大师啦。
“……你就算搞到基地正式户口,怕是也进不去吧!”胡杨能在淘金客里当上小头目必然不是个头脑简单四肢发达的笨蛋,对这番说辞根本不抱任何幻想,也就是不敢反抗这位,要是换成别人连听都懒得听。
“你这话说的就欠考虑,救赎者越是恨我也就越是怕我。你信不信,如果我现在去主动投降,再把反抗军的虚实和盘托出,保不齐就能在苦修会里混个不算低的职位,副会长也不是没可能。”
但在洪涛眼里越是聪明人就越好忽悠,他们会跟着你的话进行思考和联想。如果碰上大江和大力那样的一根筋反倒麻烦了,你说啥他们也听不懂,更懒得想。
实际上只有两种人最难忽悠,一个是见多识广一个是无欲无求。大江和大力就属于后者,自己这样的则属于前者,
其他所有人都在可忽悠的范畴里,无非就是你能不能准确找到他们的欲望点,还有能不能提供至少听上去靠谱的可能性。
“……”胡杨觉得眼前有点黑,佑罗也好、比热斯也罢,之前在自己心目中的形象瞬间就垮塌了,连带着对未来仅存的一丁丁点希望也随即破灭。
“但我不想去投降救赎者,相反,我要去祸害他们。不过以我的身份怕是很难靠近基地,所以才需要你的帮助。也不白帮忙,付出越多收获就越大。当淘金客如此,过日子也是如此。”
“你帮我带些东西过检查站,事成之后我给你人的生活,公平合理。注意啊,是人的生活,付出劳动获得生活资料和必要的尊重。当然了,也可能包括媳妇、孩子和家庭,但要看个人能力。”有了这副绝望的表情,洪涛心里又多了一份期待。
人只要还知道好坏、廉耻,就有救。那就接着忽悠吧,这次全是美好,与满地蜜糖、身边全是处女的教义如出一辙,或者叫变相的打土豪分田地当家做主。能不能实现不重要,能不能让人向往才是关键。
“呵呵,除非你是主教……”说实话胡杨动心了,或者说所有流民都会动心,但他不信,一个字都不信。
“看看,说你是井底的蛤蟆,你就非得叫两声证明。我说过是在这里了吗?世界上难道只有一个救赎者基地能生活吗?”
“只要帮我把东西运进去,等我祸害完那些吃人不吐骨头的家伙,就带着你和你那些出生入死的兄弟一起去东亚联盟生活。说出来你可能不太信,我认识当大官的,就算当不了正式居民,在流民区里混个温饱也没问题。”
不信就对了,如果胡杨立刻表示相信,还愿意肝脑涂地追随,洪涛马上就会给他一枪。你忽悠谁呢?保证没憋着好屁,是打算真的出卖我一次吧!
“东、东亚联盟……他们那边真的比这里好吗?”说了一堆废话,实际上都是铺垫,就是要让胡杨先把心坠入十八层地狱。只有让人无限接近绝望,反转的效果才会更加明显。
此时的胡杨就中套了,眼神里的光芒都和之前不一样。虽然还没完全相信这番话,却已经愿意跟着洪涛的思路走了。
“你觉得我这些用不完的武器、吃不完的给养都是从哪儿来的?想当年我也和你一样窝在哈密给人家当苦力,腰都快被压断了也换不来一顿饱饭。”
开始了,故事会开始了。此时就该讲一个听上去很符合实际,想起来也感同身受的故事了。不能全说美好,一定要有些无奈和悲哀。
“……大哥你既然是东亚联盟的人,又帮他们做了这么多事,为啥还不能混上个居民身份?”胡杨已经有点信了,因为太符合逻辑。
一个人怎么可能有这么大能力,要是背后有大势力扶持就说得通了。可常年的淘金客生涯让他养成了不轻信人的习惯,很快就从这番说辞找到个比较明显的漏洞。
“嗨,这事儿就得怪我自己了。当年多了个心眼儿,生怕被人给当了枪使,就没答应入伙,当了个编外的。主要是想自由些,不用事事都听人家吆喝。虽然得到的物资少点,但我就一个人也足够用了。”
“当时觉得自己挺聪明,现在想起来就成了傻瓜。卖了这么多年命结果还是个临时工,想要当正式居民就得从头排队等机会。”
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“人啊,往往看不了那么远,很多事儿只有经历过才知道深浅,光想是没用的。既然说到这儿了,我就不妨多透露点。救赎者没多少好日子过了,怕是等不到冬天再来就得倒霉。
到时候这里归了别人管,你我依旧是外人,同样没什么好果子吃。不如早为将来做个打算,就算混日子也得去真正的大脑袋身边混,何必在这里当人家小弟的小弟的小弟呢,你说是不是这个理儿?”
啥漏洞啊,洪涛既然开始编故事了,里面的每个情节就都是经过反复推敲的。有些地方必须卖个破绽,太严丝合缝的瞎话就真成了瞎话,听上去特别假,也没有参与感。
现在让胡杨把漏洞指出,自己再给他深入浅出的解释一番,结果你猜怎么着?胡杨会主动带入,把自己的故事和解释当成他的理解。
只要完成这一步,如果有人反对,他还会帮自己去和人家争得面红耳赤,死也不肯承认错了。大部分人都有这种思维惯性,这时候就已经不是在辩论事实了,而是在维护自己的尊严,不想被人说成无脑笨蛋。
胡杨又从烟盒里抽出根烟点上,至于说这盒烟是不是很贵、该不该留着去换食物的问题他已经顾不上想了,脑子里正在天人交战,不停分析着真假和利弊。
“我……不知道能不能帮上忙……大修女的人根本不让我们进基地,顶多过桥把鱼放到杂物间。”大概半根烟功夫,大脑运算终于出了结果。
其实这道算术题很简单,让流民来选没几个会拒绝。但胡杨比大部分流民都谨慎,他不光要听美好的一面,还想听听需要付出的代价。
“放心,我不需要你们冒险,只有两件小事。第一,帮我把武器带到聚居区里去;第二,和苦修会的人讲,这里的鱼可以不吃死的,能在伊宁河里养好几天,随吃随宰味道更棒,顺便还能做鱼子酱。”此时洪涛就半点不需要编瞎话了,全是实打实的。
“这种鱼能养活?”携带武器真不难,就算是步枪也能拆成零件冻在鱼肚子里携带,检查站的士兵大部分时间连翻都不翻。
但在伊宁河里养鱼的事儿好像有点不靠谱,这种鱼特别娇气,怕热不怕冷,出水很快就死了,就算有冷藏车好像也不容易实现。
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